El futuro de la generación de leads B2B ha llegado. Explora los aspectos más destacados del reciente anuncio de HubSpot y TikTok y cómo comenzar.
La nueva asociación permite la sincronización en tiempo real de leads desde TikTok hacia el Smart CRM de HubSpot
.La integración surge en un momento en que muchas pymes enfrentan costos crecientes de adquisición de clientes.
El Smart CRM de HubSpot centraliza y unifica los datos de los clientes, ofreciendo información accionable a través de flujos de trabajo inteligentes y análisis.
En un movimiento que podría redefinir la generación de leads B2B, HubSpot y TikTok anunciaron una integración única para agilizar la generación de leads B2B.
Esta asociación ayuda a las empresas a capturar leads de TikTok en la plataforma de CRM (gestión de relaciones con los clientes) de HubSpot.
Aumento de los Costos de Adquisición de Clientes en Medio de Nuevas Oportunidades
Esta asociación es oportuna, dado que las pequeñas y medianas empresas (pymes) enfrentan costos crecientes de adquisición de clientes.
La investigación de HubSpot indica que el 53% de las pymes en los Estados Unidos experimentaron un aumento en los costos de adquisición de clientes de 2021 a 2022, y más de un tercio presenció un aumento del 20% o más.
TikTok, una plataforma en la que más de la mitad de sus usuarios en los EE. UU. descubren nuevas marcas, espera resolver este problema de manera única.
Automatización del Proceso de Captura de Leads B2B con la Integración HubSpot-TikTok
La nueva integración de HubSpot CRM ofrece una captura automatizada de leads desde TikTok, convirtiendo a una audiencia altamente comprometida en posibles clientes de alto valor.
Karen Ng, VP Senior de Producto en HubSpot, enfatizó el poder transformador de combinar la capacidad de descubrimiento de TikTok con la sólida plataforma de gestión de clientes de HubSpot.
"Con esta integración, estamos combinando la capacidad de descubrimiento de TikTok con el poder de la plataforma de clientes de HubSpot para ayudar a más empresas a convertir audiencias interesadas en clientes de alto valor".
Cómo Funciona la Integración
El Smart CRM de HubSpot, la columna vertebral de esta integración, garantiza una experiencia unificada del cliente entre los equipos y ofrece información accionable a través de flujos de trabajo inteligentes y análisis.
Los usuarios pueden vincular su cuenta de TikTok for Business con HubSpot, simplificando la configuración inicial.
Una vez conectados, los anunciantes pueden crear anuncios de generación de leads en TikTok que sincronizan automáticamente los leads en el Smart CRM de HubSpot en tiempo real.
Esto centraliza a todos los prospectos, facilitando a las empresas la gestión de su embudo de ventas.
A partir de ahí, las empresas pueden interactuar con nuevos leads utilizando el HubSpot Marketing Hub y determinar qué campañas generaron los mejores resultados con análisis impulsados por inteligencia artificial.
Si bien la integración del CRM de HubSpot con TikTok solo está disponible en los Estados Unidos y Canadá, está programada para expandirse a otros países en los próximos meses.
Hemos contactado a HubSpot para obtener comentarios adicionales sobre el costo de la nueva integración y cuáles serán los próximos países en probarla.
TikTok Ofrece un Crédito de Anuncios de $200 a los Primeros 500 Adoptantes
Por tiempo limitado, los primeros 500 anunciantes que integren el CRM de HubSpot con TikTok recibirán $200 en créditos de anuncios de TikTok, lo que lo convierte en una forma rentable de llegar a una audiencia fresca.
Efectividad de los Anuncios de Generación de Leads de TikTok
Un estudio reciente de Productos de Anuncios Globales de Compras de TikTok en 2022, realizado por Material, arrojó luz sobre la efectividad de los anuncios de generación de leads de TikTok.
El 57% de los usuarios de TikTok dijo que es probable que compren a una empresa después de ver un anuncio, subrayando el potencial de la plataforma para impulsar la acción del consumidor.
Además, el 69% de los usuarios consideró que estos anuncios de generación de leads capturan efectivamente su atención, una métrica clave en el saturado espacio de la publicidad digital.
Quizás lo más intrigante es que la mitad de los usuarios encuestados afirmó que estos anuncios ni siquiera se sienten como publicidad tradicional, lo que sugiere que TikTok ha tenido éxito en integrar de manera fluida el contenido promocional en la experiencia del usuario.
Mejora de la Generación de Leads con la Integración Social
Esta asociación tiene importantes implicaciones para los especialistas en marketing B2B que luchan contra el aumento de los costos de adquisición de clientes.
Marca la convergencia de una audiencia altamente comprometida en TikTok y las sólidas capacidades de CRM de HubSpot, ofreciendo una nueva vía para la generación de leads que se alinea con las tendencias de adquisición de clientes basadas en la comunidad.
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